Comment devenir numéro 1 sur Booking.com pour les locations courte durée

Booking.com est une plateforme de renommée mondiale qui attire chaque mois plus de 380 millions de visiteurs. Elle est particulièrement en vogue auprès des utilisateurs européens, et offre une variété croissante de locations de vacances. Toutefois, dans un marché de plus en plus concurrentiel, il est crucial d’obtenir une position élevée dans les résultats de recherche pour réussir sur cette plateforme. Afin de maximiser vos chances de succès, nous vous présentons les moyens d’améliorer votre classement sur Booking.com.

Quels sont les facteurs qui permettent d’améliorer votre classement sur Booking.com ?

Sans surprise, le classement des annonces sur Booking.com est principalement déterminé par la pertinence de chaque annonce en fonction des préférences des utilisateurs. Les algorithmes de la plateforme prennent également en compte les recherches antérieures de chaque utilisateur, les demandes du marché actuel et les performances globales des établissements sur leur plateforme. Pour augmenter vos chances de succès sur cette plateforme, il est crucial d’optimiser le taux de conversion de vos biens. Cela passe par des images de qualité supérieure, par le ciblage d’une catégorie spécifique de clients et par une description détaillée et précise du logement. Ces mesures contribueront à augmenter la visibilité de votre annonce dans les résultats de recherche.

1. Augmentez le taux de réservation de vos biens

Lorsqu’un client effectue une réservation pour l’un de vos biens, cela indique à l’algorithme de Booking.com que des clients avec des profils similaires pourraient également vouloir le réserver. C’est pourquoi, la réservation est l’un des principaux facteurs qui déterminent la position de votre annonce dans les résultats de recherche. Pour augmenter votre taux de réservation, il est important de rendre votre annonce plus attractive. Voici quelques idées pour y parvenir : 

  • Prenez des photos de qualité supérieure de votre propriété. Les images sont la première chose que les clients voient, il est donc crucial que la qualité soit irréprochable. N’hésitez pas à déléguer cette étape à un photographe professionnel.
  • Faites des recherches sur les besoins des voyageurs. Par exemple, vous avez remarqué que la plupart de vos réservations proviennent d’un même type de client ? Couple, famille, voyageur d’affaires… Essayez de mettre en avant les atouts de votre propriété pour cette niche spécifique, cela vous aidera à être mieux positionné lorsque des utilisateurs similaires recherchent une location de courte durée.
  • Fournissez une description détaillée de votre propriété. Assurez-vous que votre annonce inclut toutes les caractéristiques et commodités de votre propriété. Plus vous fournissez de détails, plus votre annonce sera visible même après que les voyageurs aient utilisé des filtres de recherche.

2. Ajuster la disponibilité de vos annonces

Un autre point essentiel est d’assurer la disponibilité de votre propriété aux dates recherchées par les clients. Pour ce faire, nous vous conseillons de fournir une disponibilité d’au moins un an à l’avance et à d’ajuster les restrictions de séjour minimum. En ayant de la disponibilité bien en avance, vous attirerez non seulement des clients réguliers satisfaits, mais également de nouveaux clients qui souhaitent planifier à l’avance. Il est également important de bien ajuster la durée minimale de séjour, en effet si celle-ci est trop élevée, les clients recherchant des séjours plus courts ne pourront pas voir votre annonce dans les résultats de recherche.

3. Proposez différents plans tarifaires

Pour attirer différents types de clients, il est important d’ajuster sa stratégie tarifaire. En utilisant des tarifications spéciales, vous pouvez augmenter vos conversions, inciter les clients à réserver des séjours plus longs et même obtenir des réservations hors saison. A cet effet, Booking.com propose des outils pour créer des tarifs promotionnels en fonction de différents critères, ainsi que des données sur le marché et les réservations locales. Voici quelques idées de promotions à considérer :

  • Un tarif mobile pour les réservations effectuées sur des appareils mobiles.
  • Un tarif par pays pour cibler des marchés spécifiques.
  • Des réductions pour les séjours plus longs.
  • Des réductions pour les réservations anticipées.
  • Des remises de dernière minute, et des prix différents selon l’occupation.

Ces différents plans tarifaires  permettent également de présenter vos annonces dans plus de recherches sur Booking.com.

4. Offrir des options d’annulation souples

Au cours des dernières années, les politiques d’annulation souples sont devenues la norme. En raison de l’incertitude continue liée aux voyages, les clients s’attendent à des possibilités d’annulation souples et sont même disposés à payer un supplément pour cela. Bien que proposer un remboursement intégral puisse augmenter les chances d’annulation, les établissements offrant des options d’annulation plus souples ont plus de réservations que celles ayant une politique sans remboursement. De plus, de nombreux clients utilisent désormais le filtre « Annulation gratuite » sur Booking.com pour filtrer leurs recherches. Ainsi, pour ne pas rater ces réservations, il est essentiel d’adopter une politique d’annulation plus flexible.

5. Augmentez la visibilité de vos annonces avec le Visibility Booster de Booking.com

Pour optimiser au mieux la visibilité de votre annonce, Booking.com met à votre disposition l’outil Visibility Booster. Ce dernier vous permettra de propulser votre propriété dans les résultats de recherche en échange d’un léger supplément sur votre taux de commission. Vous avez le choix de l’utiliser comme vous le souhaitez, en ciblant les périodes creuses ou les jours précédant les périodes de forte demande tels que les jours fériés.

Pour conclure, Booking.com met à votre disposition un grand nombre d’outils pour améliorer votre classement et maximiser les réservations. Il est recommandé de consacrer du temps à améliorer l’attractivité de vos annonces et à fournir toutes les informations nécessaires aux clients pour prendre une décision de réservation. Vous pouvez également utiliser les fonctionnalités avancées de Booking.com, telles que les Opportunités et les Promotions, ainsi que les Programmes Partenaires exclusifs pour augmenter votre visibilité et vos réservations.

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